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如何利用营销自动化来产生更多的线索


 



高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。互联网与人类生活的结合改变了人们的生活和工作方式。商家的广告模式也不例外!
 
因此,人们设计了营销自动化来吸引他们的目标受众,同时包含一些有前途的子过程,这些子过程共同有助于激发更多的线索。
 
例如,Pepper 2014年营销自动化报告显示,53%的应答者在2014年使用了营销自动化,这一比例在未来肯定会更高。
 
那么,人数上升了吗?
 
在Social Media Today发布的2019营销自动化状态调查中,参与者的反应是一个典范,该调查称75%的营销人员主张他们的企业营销策略中包含自动化工具。
 
以上的例子证明了营销自动化是多么的重要!因此,在这方面有一个深刻的知识是必不可少的,这将在下面几节中简要说明。
 
什么是营销自动化?
 
营销自动化并不是什么神奇的东西,但它是一组需要执行的流程,通过这些流程,一个人可以为他的企业无缝地产生最终的销售。
 
自动化过程使软件能够按照规定的时间表或客户行为重复执行任务。营销自动化平台允许营销人员通过单一工具管理复杂的全渠道营销策略来自动化和简化商务沟通。自动化使营销变得更快、更聪明。利用营销自动化工具,你可以自动生成潜在客户,培养潜在客户,给他们评分,并个性化你与他们的互动。所有这些结合起来会产生更好的转换。
 
但是为什么营销自动化策略如此有前途呢?
 
好吧,答案就在这些公司在接受了预先设定好的数字营销策略后,到目前为止所取得的成果背后。
 
让我们来谈谈营销自动化的美好方面:
 
最终节省员工成本
 
这种营销过程的实施无疑会使人的需求过时。
 
节省成本的具体原因是自动化活动的效率更高,高德代理以及在完成设置过程后根据预先确定的标准自动执行。
 
节省了宝贵的时间
 
自动化通常被认为是一种节省时间的过程,在这里也是如此。
 
一旦营销活动开始后,营销人员可以简单地专注于其他重要的任务,同时等待以类似的提高数量的质量线索形式出现的积极结果。
 
更高的收入
 
当然,一个最佳的营销策略是吸引更多潜在客户的关键,并从他们那里得到线索。因此,它提高了组织的利润规模。
 
营销自动化发展
 
 
丰富的收入增长和自动化总是携手并进。但如何?
 
简单地说,就是让营销人员建立一种更复杂的自动活动形式,从而产生更多的线索,并在不久的将来增加更多的利润。
 
现在,是时候揭示通过提升自动化策略来获得特殊结果的具体促成因素了:
 
CRM与自动化的融合
 
将这两个软件部署在一起有许多好处。
 
这种整合不仅有助于降低整体成本,而且将有助于提高整个营销系统的效率。
 
一般认为数据管理对于任何组织来说都是一项繁重的工作。然而,CRM和营销自动化的集成使营销人员能够更快地分析、编辑和组织数据。
 
如果我们从实际的角度来分析这个集成,那么它将更容易理解。
 
如何?
 
首先,整合营销系统将使营销人员运行熟练的活动,无疑将产生高质量的线索。
 
最后,这些潜在客户可以直接移交给销售团队,同时最小化手工工作流的需求。
 
一旦销售团队掌握了领导,领导管理就开始发挥作用了!
 
领导管理
 
在收到大量的潜在客户之后,大多数企业遇到的主要问题是如何持续和公平地管理这些潜在客户。这通常会导致对接收到的质量线索的分散、泄漏和错过后续跟踪。
 
因此,一个先进的自动化的leads management系统是必不可少的,它在对leads进行充分管理的同时,也会执行后续的任务,将他们转化为销售合格的leads。

据了解,实现领导管理系统自动化的公司,通常会在6到9个月的时间内实现10%甚至更多的收入增长。
 
领导管理系统的另一个富有成效的方面是领导得分技术,它可以为组织提供77%的领导产生的ROI增长。
 
简单地说,一种基于人口统计、社会参与和垃圾邮件检测等因素,以数值的形式为每条领先优势打分的算法被称为领先优势评分。
 
领导管理
 
电子邮件营销自动化
 
很长一段时间以来,电子邮件营销一直是产生潜在客户的主要营销平台之一。
 
然而,由于进步,营销人员现在倾向于自动电子邮件营销活动,这通常是根据用户的行动触发。
 
举例来说,Epsilon发送的约3.4亿封触发邮件显示,这些触发邮件的打开率和点击率分别比BAU消息高出76.7%和151.9%。
 
电子邮件统计数据
 
任何人都可能想知道它是如何提供有利的结果的!
 
真正的事实是这些电子邮件的自动调度、个性化以及与读者的相关性。
 
因此,用户更频繁地打开和点击这些电子邮件,这有助于为企业吸引流量和收入。
 
好的,为了理解电子邮件自动化的威力,让我们来讨论一个典型的场景。
 
一般来说,高德代理主管你网站上的大部分流量显示了他们对你所提供的商品或服务的兴趣。
 
因此,他们是应该开始试沟通,然后让他们购买的人。
 
订阅电子邮件列表的最初报价往往是扩大未来开始对话机会的最适当手段。
 
现在让我们假设他们已经订阅了你的电子邮件列表,然后呢?
 
一旦你订阅了,就像Michaels所做的那样,使用自动电子邮件,通过一个有吸引力的欢迎信息来催促他们购买。
 
欢迎邮件的能力不应该被忽视,因为南岸已经收获了通过平均点击率和打开率3%的增长而证明的好处。
 
尽管如此,南岸的平均退订率也显著下降了31%。
 
但是,根据消息来源,只有2%的访问者在第一次访问网站时进行了购买。
 
那么,如何将剩下的98%重定向到你的网站上呢?
 
让我们在下一节中找出答案。
 
重新定位目标
 
因为获取目标受众的过程是非常密集的。当然,任何人都想把最大的销售质量线索。
 
因此,对聪明的营销人员来说,重新定位用户是重新获得分流的流量的最佳策略。
 
例如,Chango的研究发现,49%的品牌和69%的营销机构通常将预算用于重新定位。
 
那么,如何充分利用它呢?
 
在重定向活动中产生导向的最终策略是细分网站受众,并根据他们的群体重新安排重定向广告。
 
此外,请记住,有几种产品通常需要一个单独的时间框架来重新定位。
 
例如,寻找旅游商品的人必须立即重新定位,而购买奢侈品的观众可以稍后重新定位。
 
在这里值得一提的是,一个著名的广告代理公司为佛罗里达大学MBA项目使用的ReTargeter。通过重新定位未被捕获的潜在学生,他们在两个月内获得了59条已锁定的线索,获得了330万次的印象,平均点击率为0.31%。

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